通过对比发现，东南亚当前的发展与15年前中国聚氨酯下游市场的发展有着一定的相似之处。这一相似性不仅体现在市场需求的增长上，更在于消费习惯和市场需求的诸多共通之处。因此，中国企业在开拓细分的东南亚市场时，可以借鉴过去的经验。例如，在中国软体家具市场的成功经验，如增加产品线、积极开拓新市场以及建立线上购物平台等策略，可以适当应用于东南亚市场。这些策略在东南亚冰箱冷柜等市场的开拓中同样具有可行性，特别是冰箱冷柜行业可以参考中国三四线城市的发展路径，这些地区与东南亚市场在经济发展阶段和消费特点上的相似性，为企业的市场布局提供了宝贵的经验。

东南亚各国的经济发展虽然存在差异，但整体呈现稳健增长的态势。新加坡作为该地区的领头羊，其经济发展水平已超越中国；马来西亚则与中国基本持平；而印尼、泰国、菲律宾和越南等国，其发展阶段大致相当于中国2005-2015年的水平。具体来看，印尼作为东南亚人口最多、经济体量最大的国家，2023年GDP同比增长5%，展现出较好的发展势头。泰国作为第二大经济体，同年GDP也实现了2%的增长。而越南也快速发展，2024年上半年经济增长率达到6.4%，其中服务业增长6.6%，制造业增长8.7%，制造业对全国经济的支撑效果尤为显著，2023年GDP同比增长也达到了5%。

然而，机遇总是伴随着挑战。聚氨酯原料主要依赖进口的现状，使得海运费波动对原料CIF价格产生较大影响，增加了企业的成本风险。此外，美国针对床垫的反倾销政策已逐步蔓延至整个东南亚地区，2020-2023年间，美国陆续对泰国、越南、柬埔寨等多个东南亚国家启动了床垫的反倾销调查，这无疑给这些国家的床垫出口带来了巨大压力。同时，随着中国企业纷纷涌入东南亚市场，竞争也变得更加激烈，相较于品牌，聚氨酯原料的价格成为下游购买的最主要的考量因素。

尽管面临诸多挑战，但东南亚市场的驱动因素同样不容忽视。未来五年，东南亚经济预计将持续稳健增长，为聚氨酯行业提供了广阔的市场空间。此外，东南亚国家与多国签订的自由贸易协议，显著扩大了下游产品的出口市场，从而带动了对聚氨酯原料的需求。东南亚市场人口众多且人力成本低廉，加上政策的积极推动，如东南亚国家积极推进本土汽车产业的发展，通过进口关税减免、企业税收减免、建设公共充电桩等多种政策措施吸引外资，促进本地新能源汽车产业的崛起，这些都为聚氨酯行业带来了发展机遇。